皮革行业涵盖了制革、制鞋、皮衣、皮件、毛皮及其制品等主体行业，以及皮革化工、皮革五金、皮革机械、辅料等配套行业。按照用途分为生活用革、国防用革、工农业用革、文化体育用品革。

　　近年来中国皮革业在竞争日趋激烈的市场环境中能取得现在的成绩实属不易，也由此证明了中国皮革业生命力的旺盛与强大。皮革及其制品的市场潜力是很大的，全球皮革总需求量约为1.0亿平方米，相当于3亿张牛皮（标准皮）的产量，中国皮革产量折合标准皮近7000万张，约占全球皮革产量的23.33%。但是，中国皮革制鞋及其相关产业的企业也应该正视到，21世纪我们在很多方面也存在不足之处，虽然中国是世界上皮革生产大国，但并不是皮革强国，在品质、价值方面仍处于弱势地位，需要在这个市场的大环境中加以磨练和改进。

　　最近几年我们都不难发现一个趋势：皮革行业发展的越来越快。然而皮革行业并没有外界看来的那么欣欣向荣。受世界宏观经济持续走低的影响，中国皮革行业的整体结构在国家的调控下正进行多维度的结构调整，众多皮革生产企业纷纷面临着转型、重组或并购的不同命运，而作为皮制品产业链上的重要一环，皮革行业的优化升级成为了皮革企业能否开源节流，提高生产效率的关键。

　　在互联网+的大背景下，随着网络的高速发展以及外国多元文化的输入，大众消费者审美情趣的提高，大家对个性化的需求也随之聚集，年轻人开始摒弃“品牌化”追求，而开始追求反映个人诉求的商品和服务。

　　这直接导致了皮革行业的两个典型现象，一个是快时尚的迅速崛起，不仅有国外快时尚大牌“入侵”国内市场大肆开疆拓土，更有众多“小而美”的国产新兴快时尚小品牌及大型皮革企业的多线副牌争鸣；另一个则是卷土重来的皮革定制服务也在国内遍地开花，许多皮革公司转型推出高级定制服务，不少坊间小型皮革定制工作室也站稳了脚跟。

　　快时尚的迅猛发展使业界产生了一个新的矛盾点，就是皮革生产和销售的周期过长，无法满足快时尚短时间内将设计投产的刚性需要的矛盾，因此小宗皮革的现货交易便成了快时尚的不二之选，而定制业务对于皮革的需求也难以达到传统大单十万起订的门槛，因此对现货交易的诉求同样十分强烈。

　　但是，国内皮革商的主要销售模式还停留在非常传统的代理、经销和直销三种模式，皮革企业想要找到称心的皮革，也往往需要耗费大量的人力和时间。

　　在这样的行业背景下，皮革采购的B2B平台便成了吸纳小宗皮革交易和解决皮革商产能过剩库存的有效方案。

　　1.皮革种类多，找革难，如何最快速度找到需要的皮革是快时尚品牌决胜的关键因素。

　　2.皮革销售中间环节多，不仅有一批贸易商，还有二批、三批，不断叠加的成本，导致客户买布成本偏高，降低了客户品牌的竞争力与盈利能力。

　　3.皮革商家良莠不齐，品质货期难有保障，一个环节脱节，整个供应链条都受影响，并直接影响到终端上货时间与快速反应速度。

　　4.传统的皮革生产周期长，起订量大，根本无法满足快时尚柔性供应链的需求。

　　5.行业潜规则，采购单价不透明，不仅增加采购的运营成本，且因为采购的私人利益，而导致客户的加价成本偏高。

　　6.采购进度无法实时跟踪，大多通过传统的采购员电话或去布厂追货，效率不高，而且成本大。

　　1.找寻客户的成本高。对现货的皮革商而言，档口费用越来越高昂，客户期望的价格越来越低，档口现布料备货存在风险。对定制的皮革商而言，则需要建立庞大的业务团队，去公关，撇开业务团队是否很强、管理难度，单中间各种应酬、各种潜规则，就直接摊薄了皮革商的利润。

　　3.任何单个的供应商，长期做小批量的皮革是赚不到钱的，只有通过互联网才能达到订单集中。

　　在此大背景下，垂直B2B皮革行业应运而生，目前走在行业前列的唯皮汇正在皮革电商领域探索着前行的道路，力图通过“互联网+”高效方式，优化皮革产业上下游供应链环节，减少皮革行业的交易环节和减低交易成本，提高传统行业的运营效率。

　　搜革：用户通过拍照将皮革照片上传，后台通过图形技术搜索，找到相同或相似纹路，加上皮革的属性与用途等数据，方便用户快速锁定目标。

　　b.增强采购成本透明化，杜绝潜规则，去掉所有供应链中间环节，降低成本，提高客户盈利能力。

　　货期保证：平台对客户的订单，按照行业约定，提供货期保障，提升整个供应链相应效率。

　　客户资源：不断通过平台影响力，为优质皮革商找寻客户，规模效应产生前，所有销售服务全免费。

　　皮革新品发布推荐：提供线上新皮革发布会，将新皮革及时推送给VIP目标客户，找客户在平台可以轻松实现。

　　大数据分析：将行业销售数据进行专业分析，预测趋势，并反馈给皮革商，作为下一季的皮革开发、生产的依据。保障皮革销售的延续性及现货库存的控制。

　　2.自营商城：直接从源头供应商拿货，去掉中间商，价格更低，降低进货成本实现薄利多销。

　　4.供应链金融：提供上下游资金贷款解决方案，利用行业数据和资源，更有效的向生态圈或产业的各类型公司企业放贷,并且有效控制风险。

　　首先，在用户变得成熟后，搜索引擎成为B2B门户网站的替代性投放阵地，平台核心价值低下，大量B2B平台还只停留在供求信息的发布与搜索方面。大量骚扰信息和无效信息对网站的信息价值形成巨大的冲击。

　　其次，许多B2B平台还不能直接促成销售。而作为平台重要价值的“线上比较”本应能够节约部分差旅成本，但也因大量销售达成是通过面谈、考察、甚至集体评估的线下达成而丧失其本来被赋予的意义。

　　此外，诚信及资金支付体系还不明显。第三方资本担保机构的信任度不高，以及盈利模式不明显都制约着企业在B2B领域的发展。

　　那么，是不是说B2B服务平台未来没有发展空间了呢？肯定不是。从我国的宏观政策引导来分析，无论是在政府层面的宏观指导，还是从我国纺织皮革行业发展实际出发，“互联网+”与工业4.0都将成为推动产业转型升级的重要技术手段。如此来说，纺织皮革行业的B2B平台发展也将呈现出以下趋势：

　　首先，由于新技术的应用，新的商业模式将会出现，移动商务已经成为主流商务，桌面与移动平台联合发展，纺织皮革B2B平台社交化成为企业商务不可分割的一部分，以大数据代表的新盈利模式进入市场。

　　同时基于供应链和产业链的角度，未来纺织皮革B2B平台将会从单纯的信息平台走上行业解决方案及产业链融合模式，而不是单纯的卖家集聚平台，“深耕电商”成为电子商务大产业生态链的重要一环。从行业横向发展来看，通过一体化整合可以实现不同供应链之间的对接，形成更加紧密的关系；从纵向看，产业链中大量存在着上下游关系和相互价值的交换，这样形成以平台为中心，连接整个产业链的生态圈。

　　基于价值链的深度融合，企业价值链、行业价值链及全球价值链与B2B平台有机融合，借助新技术如O2O线上线下联动，实现实体价值链和虚拟价值链无缝联结，通过平台上企业的关联，产生二次集聚效应。

　　未来在企业能力增强的情况下，随之而来的是盈利模式的多样化，传统的会员信息盈利模式将会受到极大的挑战，核心认证会员准入制度+会员流动+高额信用担保将成为新常态。随着服务深度的提高，增值服务例如数据搜集、云服务、社会化营销及金融服务为代表的新盈利模式将成为可能。这对唯皮汇等皮革行业全产业链电商平台既是机遇又是挑战，就让我们拭目以待吧。